虚拟运营商玩跨界营销，5G时代迎来最佳窗口期

【一】虚拟运营商谋创新，尝试经济快节奏新玩法

“外卖半小时送达”“同城快递当日达”“线上叫车即刻出发”……互联网经济时代，线上的快捷、便利都在无形中加快了人们的生活步伐，改变着人们的生活方式，对“快”的强烈需求推动着市场进入到“快经济”时代。而通信行业通常都是给人以“慢”的印象，在“快经济”背后用户需求的推动下，如何适应快经济的节奏？这对于正处于基础电信业务困境中的虚拟运营商而言，又是一个挑战！

为此，有虚拟运营商将创新点瞄准了传统的最具渠道价值的实体门店这一环，尝试行业跨界合作。为此很多虚商也纷纷玩起了跨界营销，这些看上去不同行业的合作，从营销的角度看，叫做“跨界营销”。不过，在号齐体验官看来，将这种跨界营销放在流量后向经营的背景下看，实际是为后向经营模式探索注入了新的内容。

【二】虚拟运营商5G场景应用下，为何要瞄准跨界市场

我们总是强调：术业有专攻，但是事实上，很多人的成就，来自技能的跨界。当两个不同的事物碰撞，会有火花。事实上跨界思维，可以降维打击单界思维。

虚商既能像基础运营商那样卡住移动入口，同时又具备基础运营商所欠缺的互联网+思维。所以，除了加快自身业务发展，虚商还能在‘互联网+’计划中扮演更多角色，渗透到工农业、医疗、城市建设等方方面面，借助跨界新玩法捆绑号码业务，快速实现行业变现，也给与了虚商新的想象空间。

“无论是电商、智能医疗、智慧金融还是互联网游戏等领域，虚商都有可能参与进来”。以苏州蜗牛为例，利用“移动游戏行业”实现和虚商号码产品实现跨界融合。移动游戏是互联网流量变现的一种商业模式，但是移动游戏的承载是手机终端，需要移动的手机流量才能顺畅地畅玩移动游戏，虚拟运营商诠释了“游戏+手机+流量”经营方式，其对传统收费模式的颠覆，而且作为互联网企业本身也为未来的电信市场注入了一股新鲜的活力。

1）重塑商业模式：移动游戏广告、装备等收费模式，引入虚拟运营商，将实现流量变现，大流量小支付的套餐资费商业模式。

2）流量游戏产品：根据不同的游戏设计不同流量套餐，固定套餐免费玩转游戏。

3）游戏粉丝：通过发展170终端用户，组合型游戏粉丝，将同类型玩友组合成类似“微信”游戏群。

4）游戏支付：以手机用户实现游戏小额支付，可以通过话费直接充值。

未来，手机游戏、智能家庭、企业信息化集成以及电子商务、互联网金融等领域都可望成为虚拟运营商未来重要增长点，用混搭式的业务产品覆盖行业用户多元化的需求。

【三】跨界营销新玩法，实则是后向经营模式！

如何看待运营商的跨界营销新玩法？如果我们从传统的营销角度去看待，也许会得出没太大新意的判断。但是，如果我们放在虚拟运营商通信服务业务面临OTT发展困境和流量后向经营模式创新的背景下去分析，可以发现，跨界营销的这些新玩法，实际上是丰富了流量后向经营模式，为后向经营模式注入了新的内容。

因此，这样一些跨界经营的新玩法，并不是简单的局限在看场电影、扫一扫买一桶油上，而是虚拟运营商盘活其传统号码业务资源，在互联网（尤其是移动互联网）时代下，将后向经营模式作为今后业务模式创新的常态化工作的一种新思路。而无论是传统行业企业，还是互联网服务企业，在激烈的竞争下，他们也都有通过与具有入口优势的企业进行跨界融合营销的诉求。

结语：品牌的花样跨界，正在一步步颠覆人们的认知，成功的跨界案例也多不胜数。通过跨界的力量寻求合作、打通次元，把两个毫不相关的品牌顺理成章的圈在一起，或许会引发现象级的关注。回归通信行业，虚拟运营商利用传统号码业务单打独斗显然有些吃力，而强强联合、跨界联名却不失为一个更好的方式，通过在各种领域中寻求有意思的业态融合，稳固并占据跨界合作企业服务的长尾市场，以双赢的效果实现行业量级增长。

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